Новый iPad 3 для каждого желающего! Акция!

«Слишком многие сейчас тратят деньги, которых они не заработали, на вещи, которые им не нужны, чтобы произвести впечатление на людей, которые им не нравятся» (c) Уилл Смит.

Итак, Вы хотите новый крутой iPad3? А также новый автомобиль, чтобы был “круче” чем у друзей или коллег? Ну и, конечно, хотите новую квартиру или дом, и обязательно “эдакие”? А может быть просто желаете “хорошо протусить” на отдыхе, сделать классные фото и выложить в любимую соц. сеть, чтобы все увидели и сказали “Вау!” ? Конечно, хотите, еще как – я знаю :)

Добро пожаловать в современное общество - общество потребления!

Да, все мы хотим производить впечатление и получать восхищение, чего уж тут скрывать. Но эта статья не о том, что нужно быть поскромнее или оправдывать свою неспособность жить красиво. Речь пойдет о другом – о механизме работы такого общества и о его влиянии на жизнь каждого человека.

Из учебников истории мы помним, что когда-то давно был рабовладельческий строй. Затем стало накладно следить за рабами, кормить их, стеречь чтобы не убежали, и рабовладельцы придумали феодальный строй. В нем люди, которые раньше были рабами, имели бОльшую свободу действий, но обязаны были платить мзду или отрабатывать барщину. Как ни странно, массового исхода не было – люди оставались на насиженных местах и смиренно платили оброк. На самом деле это было то же самое рабство, только версия 2.0. Кандалы уже были невидимыми – это страх, неизвестность, дезорганизованность. После этого появился капитализм, где каждый получил практически полную свободу. Эта версия рабства 3.0 была для рабовладельцев еще удобнее – рабы сами организовывались в рабочую силу. Ведь чтобы прокормить себя и свою семью раб должен был сам найти работу и работать на ней с 9 до 18, или больше. Опять же, оков на руках не видно, но за жизнь все равно приходится бороться каждый день. Вместо кнута – кризис, вместо пряника – сомнительные соц. льготы. Либо занимайся каким-нибудь не совсем законным делом (взятки, махинации и т.д.) и получай хороший доход, но живи в постоянном страхе потому что могут “закрыть” в любой момент. Или честно работай в поте лица за копейки. Всю жизнь. До 60-70 лет. А потом на мизерную пенсию.

Всем этим процессом управляли и управляют сильные мира сего, которые из поколения в поколение передавали власть и секреты своего “управления”. При этом шли жестокие войны, был передел территорий и ресурсов. Еще до середины прошлого века человеческая жизнь значила очень мало. А сейчас вдруг войн практически не стало. И рабов тоже не видно. И мы часто слышим о защите прав людей, гуманности, благотворительности. Неужели сильные мира сего вдруг резко стали добрыми или куда-то исчезли? А может все-таки ничего не изменилось, просто прогресс сделал возможным новое рабство, еще более “апгрейднутое”? Эта версия называется рабство денег. Следующей версией будет “чип в ж..пу каждому“, и вот тогда будет уже действительно поздно.

Перед тем как перейти к подробному анализу, предлагаю абстрактную задачу.
Есть два человека, два друга. Они привыкли есть хлеб и в общем-то им неплохо жилось. Но появился не-друг, и предложил им два вкусных яблока, но с условием что они через время должны вернуть три. Новых яблок больше взять негде, а съесть их хочется. Останутся ли они друзьями, если приймут это предложение? Здесь два важных момента: 1) эти яблоки лишь кажутся нужными, но на самом деле и без них вполне можно прожить. 2) предложение согласиться с нарушением правила обмена: сначала создать, затем получить.

Теперь вернемся в нашу реальность. Как известно, деньги попадают в экономику через кредит. Кто-то включает печатный станок, получает X долларов и передает их через банк (или другим способом) физическому или юридическому лицу, или государству. Причем передача всегда делается под процент, т.е. с обязанностью вернуть больше чем получил, некую сумму X+Y. Вопрос знакотам: где взять этот Y, если он еще не напечатан? А если он все-таки будет напечатан и введен в экономику, то на нем тоже будет “висеть” его собственный процент Z, и т.д. Получается, что ответ на вопрос “Где взять” – только отнять у других, таких же как сам.

И вот люди уже не живут общинами, а каждый сидит в своей квартире и смотрит телевизор. Раньше когда в деревне были нуждающиеся, собирались мужики и за день-два ставили избу. Без всяких денег, кредитов и процентов. А теперь люди друг в друге подсознательно видят врага, того кто может отнять у них деньги (обмануть, перехитрить и т.д.).

Но и это еще не все. Главный вопрос: что же является движущей силой современного рабства через кредит? Вспомним нашу задачу про друзей. Ну, два человека еще могут понять что произошло, понять и обсудить что мол это ловушка такая. И могут выяснить что не очень-то эти яблоки и нужны при таких условиях. А если их 6 миллиардов, и большинство уже приняло такие кабальные правила игры? Суть механизма рабства от этого не меняется – она такая же как и в нашей абстрактной задаче. По сути, там человек соблазняется чем-то, за что он пока не может предоставить обмен, и что ему не очень-то и нужно, но что считается очень престижным (“вкусным”). Из-за этого человек и попадает в зависимость от кредитора. С точки зрения рабовладельца это называется “разделяй в властвуй”. Бери кредит чтобы “быть как все”, а потом терпи все что угодно и делай что скажут чтобы его выплатить. Нужно привести еще десяток рабов ради этого – легко, пойду-ка я в работать в крутую компанию в отдел маркетинга продвигать новое крутое пойло для подростков – и вот следующая партия рабов уже готова! Более того, рабы еще и сами поддерживают такое положение вещей, состязаясь кто круче и только раскручивая идею потребления по нарастающей.

Сегодня общество заражено вирусом потребления. Каждый его носитель заражает других. Обычно это происходит неявно и проявляется во фразах, которые обесценивают реальный процесс созидания. Вам знакомы такие реплики: “на чем он ездит? что Lanos? ой даже не знаю что сказать.. хи-хи..” или “ой в Крыму такое ужасное обслуживание.. просто ужас! какие дурачки только туда едут. Вот мы были в … (подставьте сюда любой дорогой курорт)”. Думаю, каждый сталкивался с такими проявлениями на каждом шагу, вопрос лишь в степени их завуалированности.

Цель этой пропагадны – создать условия когда человек будет в первую очередь ориентироваться на получении входящего потока, а не на создании исходящего. Т.е. будет озабочен тем чтобы потреблять а не производить. И если появится возможность только сделать вид будто производишь – т.е. делаешь подделку, товар или услуг плохого качества лишь чтобы получить побольше – человек охотно соглашается. Сюда же относится любое производство без реального продукта, например, заработки на человеческих пороках, которые только укрепляют зависимость людей от потребления: табак, алкоголь, игорный бизнес, развлечения для взрослых, кредитование, страхование жизни и т.д. А ведь именно творить (создавать) и есть истинное предназначение человека. Ведь только занятие любимым созидательным делом приносит счастье. Никакие шестисотые мерседесы, iPad’ы или завистливое восхищение забрать с собой не получится. А что же получится? Только реальные изменения, которые создает человек в этом мире.

Итак, первое: я утверждаю, что через СМИ, новости и медиа в общество вливается вирус потребления. Второе: я утверждаю что это намеренная пропаганда, целью которой является поддержка существования финансово-кредитной системы, а через нее – современного рабства без решеток. Третье – у этого вируса вполне конкретный есть источник. И это не президенты ведущих стран и не “мировое закулисье”. Но это уже тема другой статьи.

И на последок самое главное – что же делать в такой ситуации?

  1. Отслеживать как под влиянием рекламы, СМИ и других людей, зараженных вирусом потребления, меняются Ваши цели и желания. Составить список собственных целей и каждую проанализировать – моя это цель на самом деле или навязанная из-вне (кем, как, когда)?
  2. Не брать никаких кредитов, которые связаны с процентами. Нужны деньги на жилье или для бизнеса – займи у родственников или создавай более качественный продукт или услугу. Это наиболее близко к тому, как раньше нуждающимся в деревнях ставили избу (см. выше) и к естественному обмену между людьми вообще.
  3. Осознать что происходит на самом деле и решить, на чьей строне играете лично Вы? Для улучшения осознания рекомендую фильмы и книги:

P.S. Вы все еще хотите получить новый iPad3? Он Вам действительно очень нужен? А детей Вы уже родили и выростили, о друзьях и родственниках Вы уже позаботились – они просто счастливы, и Вы уже создали нечто (движение, компанию, проект, идеологию), что изменило бы этот мир к лучшему? Тогда пишите в личку :)

 

Инвестор для стартапа – миф или реальность?

В этой статье я хочу рассмотреть наиболее популярные ситуации, в которых могут оказаться основатели стартапов, а также варианты выхода из них. Также в статье предложены рекомендации по работе с инвесторами.

Что делать владельцу стартапа?

  1. Есть идея, возможно есть прототип, но нет готового бизнеса, нет команды.
    В этом случае имеет смысл обращаться в seed-фонды или искать частных инвесторов – их еще называют бизнес-ангелами. Можно смело рассчитывать на суммы в размере 5-20 тыс. долларов. Разумная доля инвестора на данном этапе составляет 10-30%. Важно понимать, что, как правило, предполагаются последующие раунды инвестирования, в которых доля основателя будет размываться. В лучшем случае, когда проект станет взрослым (mature), у основателя остнется 30-40%.
    Часто бывает что уже на данном этапе инвестор требует не менее 50%, а может быть и все 70%. В этом случае важно понимать, что это будет уже совершенно другой тип сотрудничества между фаундером и инвестором. По сути, из владельца бизнеса основатель превращается в наемного сотрудника. Здесь очень важно наличие личных, доверительных отношений с инвестором. Ведь он имеет право принятия ключевых решений, и если основатель будет не согласен, то “это его личная проблема”. Такой тип сотрудничества можно рассматривать как создание рабочего места самому себе. Однако, по моему личному мнению, эта схема нежизнеспособна. Нужно либо найти инвестора, который согласен на долю до 40%, либо искать финансирование из других источников (друзья, родственники, знакомые). Либо заняться чем-то другим.
  2. Есть работающий бизнес, возможность есть команда, но необходимы средства для дальнейшего развития.
    Варианты развития событий, которые обычно рассматривают:
    1) продажа контрольного пакета (50%-90%)
    2) продажа доли в бизнесе без контрольного пакета (10%-40%)
    3) продажа всего бизнеса (100%)
    4) поиск финансирования из других источников (друзья, родственники, знакомые).
    На практике, реальными являются лишь варианты №3 и №4.
    Почему?
    Вариант №1 – это де-юре потеря контроля над проектом, но де-факто очень сложно поменять отношение к этому со стороны основателя, и особенно со стороны его команды. Это потенциально приводит к внутреннему конфликту, который рано или поздно проявится в конфликте внешнем. Лучше уже продать весь проект – вариант №3.
    Варианта №2 – продажа доли без контрольного пакета. В этом случае необходимо убедить инвестора в том, что этот бизнес перспективный и потенциально прибыльный, а у Вас есть четкое понимание и уверенность в том, как получить эту прибыль. Т.е. инвестор должен поверить в проект.Однако, сначала в проект должен поверить сам его основатель!

    Здесь, опять же, есть два варианта: либо основатель имеет твердую убежденность в том, что дело стоит вложений, либо нет. На практике, вариантов “середина на половину” здесь не бывает, это психологический момент. Человек или верит или нет. А дальше начинается самое интересное.

    Если уверенности в перпективе проекта нет у самого владельца, то убедить в этом инвестора также не получится. А если уверенность есть, то на самом деле инвестор не нужен!

    Возможно, следующее утверждение покажется спорным, однако:

    при наличии уверенности у основателя проекта, практически всегда можно найти средства на его развитие без привлечения инвестора!

“Инвестор нам поможет” – это реальность или миф?

Сегодня идея о создании стартапа является очень популярной. Действительно, ведь истории успеха типа покупки Facebook’ом проекта Instagram за $2 млрд. не могут не вдохновлять.

Однако, есть большое количество игроков на рынке, которым выгоден миф о легкости стартапа.

Проводятся конференции, открываются бизнес-инкубаторы, проходит обсуждение в социальных медиа. Появляются люди и компании, которые привлекают к себе достаточно много внимания, и естественно, получают прибыль от этого. Однако, при более конкретном разговоре с инвесторами ситуация оборачивается совершенно по-другому.

Давайте рассмотрим феномен инвесторов и стартапов с другой стороны – кто такие инвесторы и откуда они взялись? Если человек или компания смогли заработать капитал путем предоставления качественного продукта или услуги, то в большинстве случаев у них достаточно знаний и опыта в том, куда направить эти деньги. У таких людей и компаний обычно есть множество идей о том, куда вложить заработанные финансы. Им не нужно искать стартапы для инвестирования. Конечно, если они увидят хорошую идея и чувствуют что могут доверять основателю, то они будут участвовать в развитии его бизнеса и действительно будут полезными. Правильная последовательность:

Сначала – личные отношения, затем – инвестирование (сотрудничество).

По моему личному опыту, большинство из тех, кто называет себя инвесторами на просторах СНГ, относятся к другой категории. Они не произодвили качественного продукта или услуги, но каким-то образом стали обладателями капитала. Вариантов здесь много, от получения наследства и до полу-криминальных способов – перечислять не смысла. Но общая суть такова: у этой категории инвесторов нет опыта создания и развития своего бизнеса. Иначе бы они сами создали возможности для преумножения своего капитала. Настоящая цель таких инвесторов – сохранить и преумножить свои финансы, причем с минимальным риском и максимальной прибылью. Другими словами, они не прошли школу настоящего предпринимателя и не понимают всех особенностей начала нового дела – высокие риски, отсутствие подробного плана на несколько лет вперед и т.д. Характерные черты такого типа инвесторов:

  • кранее негативное отношение к вопросам риска
  • низная степень доверия к партнерам по бизнесу
  • страх потери контроля над проектом и над партнерами
  • требование предоставить все идеи по развитию проекта, ничего не предоставляя взамен (на этапе переговоров)
  • требование предоставить чрезмерно подробный бизнес-план
  • при рассмотрении бизнес-плана занимают скептическую позицию (страх неудачи вместо поиска возможностей)
  • могут оказывать психологическое или эмоциональное давление с целью посеять сомнение в проекте у его основателя, и соответственно, получить более выгодные условия (доля, объем инвестиций)
Образно говоря, это не тот оптимистичный предприниматель, который заработал сам и хочет чтобы теперь также заработали другие. Это тот, кто каким-то образом “намутил денег” и теперь не знает что с ними делать, справедливо опасаясь чтобы другие не “намутили денег у него”. Под “намулити” имеется в виду любой способ получения дохода без предоставления действительно качественного продукта или услуги в замен, а также зароботок на человеческих пороках.

Чаще всего, такие “инвесторы” соглашаются минимум на 70% доли, однако не говорят об этом на переговорах так долго, как это только возможно.

Стоит отметить, что в Силиконовой Долине, откуда к нам пришла мода на стартапы, ситуация совершенно другая – по экономическим, политическим и социальным причинам. И отношение инвесторов к стартапам там другое. При этом, простое скопирование этого опыта на наш рынок приводит к полностью противоположным последствиям. Усугубляет ситуацию практически полное отсутствие крупных венчурных инвест.компаний, которые работали бы с ИТ-стартапами. В результате у частных инвесторов полностью противоположная мотивация. Единственные, кто получают выгоду от нынешнего бума стартапов у СНГ – те, кто паразитирует на надежде начинающих основателей получить помощь.

Исходя из этого, большинство инвесторов на нашем рынке на самом деле не являются полезными для развития стартапа.

Общие советы:

  • не ищите инвестора, ищите партнера – человека с которым у Вас есть личный контакт и взаимопонимание!
  • привлекайте инвестора только если это действительно критично для физического выживания Вашего проекта!
  • всегда оставляйте себе контрольный пакет!

Если не же это не получается, то продавайте свой проект целиком (100%) и займитесь освоением других возможностей!